亚洲色图 欧美 5亿泛二次元用户，托起「领会谷」的千亿大交易

发布日期：2024-12-24 07:07    点击次数：137

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一块奖牌被卖出原价 8 倍价钱，领会谷火到国际。 要是你已有段日子莫得去市集逛街，大致很难发现这样一个特道理的惬心——

名牌门店、专柜大多偃旗息饱读，鲜有若干破钞者挑选或者购买，但要是吞并个商圈里有泡泡玛特、Jellycat、卡游或是所谓的快闪店，频频东说念主头攒动，吵杂不凡。他们险些都埋头于摆列密集的货柜前，精神专注地搜寻我方满意的"谷子"。

《中国二次元内容行业白皮书》流露，2023 年，中国泛二次元用户边界达到 4.9 亿东说念主，其中中枢二次元用户为 1.2 亿东说念主；瞻望到 2026 年，中国泛二次元用户边界将进一步增长至 5.2 亿东说念主。高大的东说念主群背后，是边界愈加高大的破钞市场。据艾媒商讨统计数据流露， 2023 年中国"谷子经济"市场边界 1201 亿元，2024 年飞快飙升至 1689 亿元；跟着泛二次元生态及阁下繁衍市场的发展，畴昔数年谷子经济市场边界将呈继续增长态势，瞻望 2029 年全体市场边界有望达 3089 亿元。

而在近期的应答蚁辘集，继泡泡玛特避讳款在二级市场卖出高溢价之后，Keep 奖牌也被推到了"反向炒谷"的话题中央。

在一些国际的二手平台上，出现了 Keep 奖牌的身影。近日有小红书用户发布条记晒出在日本二手闲置物品交游平台"煤炉"挂出柯南奖牌，被以 7999 日元（合 400 元东说念主民币）的高价切走的事实。这一价钱，比 Keep 平台上获取一枚柯南奖牌只需要 49-69 元东说念主民币，越过 6-8 倍之多。

（小红书用户晒单条记）

咱们不禁好奇，对于 Z 世代乃至二次元用户来说，吃谷、晒谷到底是功能破钞，如故心情破钞？要是 Keep 奖牌也属谷子经济，那它与其他谷子又有哪些划分？"领会谷"到底有什么魅力，能让原本莫得强烈领会意愿的东说念主，主动聘用加入以至不休千里浸其中？这会不会成为一种新风俗？

"买谷"更是心情破钞

在领悟上述问题之前，咱们先来望望被称为新破钞主力的 Z 世代的用户画像。

夙昔数年来，东说念主们对于 Z 世代的破钞特征存在着一些融会误区，"冲动破钞"似乎成为他们身上的某种标签。

但事实上，从咫尺市面上一些对于年青东说念主群破钞步履细察论说不丢脸出，对于 Z 世代的破钞特征，其实很难用一个静态模子去框定：这既与他们所处的物资和网生环境联系，又与其自己追求意思、彰显个性的代际需求联系。

正因如斯，他们身上同期呈现出了理性破钞和理性破钞 AB 两面——

于 A 面上，他们是肃肃信息对称的一代，同期亦然善于愚弄多样互联网器用进行比价，主见透明破钞的一代。他们在濒临大大宗商品时，都在追求一种极致的性价比，说得直白少量，他们是一个摧毁易被忽悠而破钞的群体。

但于 B 面上，他们消勤奋强，乐于搏斗崭新事物，不雅念极具个性，对前锋风向及潮水生涯花式关注度极高，相似也高兴为我方的意思、爱好买单或者投资，且付费意愿极高。这样的步履背后，是他们彰显解放、爽气和个性，见解价值认可的外化发挥。

总结来说，年青一代的破钞者，不啻要买东西，更要买昂扬；不啻要买管理实践问题的器用，还要买献媚我方的玩物，让破钞步履果然融入生涯，成为我方生涯花式的一部分。

（Coser 晒出的与 Keep 联名 IP 奖牌合影，图片源自蚁集）

"谷子经济"的爆发正是暗合了这种破钞趋势，在这般语境下，天然也出生出了如泡泡玛特、卡游等明星"谷企"。

而 iiMedia Research 调研数据也流露，有 75.06% 的破钞者需要网罗谷子的全系列产物，有 84.02% 的东说念主高兴破耗更高价钱购买截止产物。与此同期，破钞者购买谷子更敬重其材质质地、外不雅策画和储藏道理。

文中发轫提到的 Keep 柯南系列奖牌，其在 Keep 的线上赛照旧上线 3 期，均受到了用户横蛮追捧。上述"煤炉"挂出的奖牌为本年 4 月上线的柯南系列线上跑第一期"行运之轮"， 2024 年 6 月，Keep 推出了以柯南和基德为主要东说念主物的第二期行为，并一刹成为爆款赛事。

行为上线后，灵验户在 B 站发布视频奖饰其奖牌是「史上最天才的策画」：

该视频发布后，激发了 22 万点赞，5 万 + 转发，不仅成为视频爆款，也带来了赛事的进一步火热。据悉，这一场次赛事在 Keep APP 的累计报名东说念主数已高出 60 万。

跟着"谷子经济"继续爆发，盲盒、卡牌、握握、痛包、痛衣等等，似乎已不及以得意东说念主们的吃谷需求了，东说念主们需要更强烈刺激内啡肽分泌的当作，或是更昭着自我投射的步履，来举高吃谷所带来的愉悦感。

这也便有了直播间主播带用户拆盒，咫尺的环球影城内叫醒海德薇庆典，部分 Jellycat 玩偶需要先"烹调"再托福等模式的出现。因为相较于单纯的产物层面，拆盒、庆典感其实照旧升级为基于产物的一套"玩法"。东西好玩，玩法新颖，才更具诱惑力。

从这个角度来说，Keep 的奖牌行为谙此说念。

据公开报说念，Keep 从 2018 年于今已链接上线 600 多场奖牌赛事，奖牌用户高出 1000 万，单场赛事最大边界高出百万。除了三丽鸥、迪士尼等经典世界 IP 的合营，Keep 还与《原神》《崩坏 · 星穹铁说念》等游戏 IP 张开合营，深远二次元群体。

（用户在应答蚁集晒出的 Keep 奖牌）

而这部分用户也对这样的联名 IP 奖牌给出了积极的反映，不少游戏迷、动漫迷、Coser（扮装束演者）成为奖牌的赤诚用户，并将奖牌融入到日常拍照共享与线下行为当中，成为 Keep 奖牌的履行"自来水"。

用户在小红书共享 Keepx 不决事件簿奖牌获取攻略

为了强化"以玩法为中枢"的谷子属性，Keep 奖牌还经受了限量刊行和专有编号等战术，用户为了获取我方满意的、限量版奖牌，频频会积极参与赛事行为。这样的玩法也加多了奖牌的稀缺性，波折推高了其在二级市场的储藏价值。

"领会谷"何故成新潮

大致有东说念主会说，一年上线 200 起赛事、诱惑百万级用户参与的奖牌，让 Keep 找到了新的增长极。此话天然不假，但全体而言，Keep 其实一直处于一种相对妥贴的增长态势。

这并不难勾通。从市面上已有信息来看，领会健身企业险些不行能呈现出突进式增长，这背后最中枢的原因在于，尽管世东说念主齐知领会健身故意身段健康，但全体依然处于一种"可练可不练"的景色。

这样多年来，领会健身一直在和"东说念主性"进行拒抗，相较于实打实地让我方"练起来"，东说念主们更高兴将自律点，放在"一杯奶茶到底加几分糖"这类更容易完结的维度上。

大致唯一当"心情"到位了，领会这个蹙迫但非必要的选项，才会果然出咫尺东说念主们日常生涯的清单当中。而 Keep 联名 IP 作念奖牌行为，内容上即是一种带有激励意味的"心情价值"，恰正是这种心情破钞，促使东说念主们产生了"反东说念主性"的力量。

因为到了这个时候，"要我领会"也就变成了"我要领会"。

这即是 Keep 奖牌这样的"领会谷"划分于世俗谷子的稀奇之处。对用户来说，从报名参与赛事的那一刻开动，直至最终收到奖牌，为之迈出的每一个要领、挥洒的每一滴汗水，都成为用户得益这枚奖牌的"热诚勋章"。在这里，奖牌已不单是是一个不错把玩的物品，也不单是是对某个特定 IP 的喜爱，更是千里淀和赋予了我方热诚的稀奇存在。

这与世俗谷子提供给用户爽气的生命周期和得意进程，天渊之隔。相较于买谷这样的瞬时步履，Keep 奖牌则承载着用户一段又一段勤奋付出然后得益申报的驰念。这个进程，让 Keep 奖牌的诱惑力，有了精致的可继续性。

（心动真相 | 不决事件簿线上跑）

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一位终年关注领会健身领域的分析师示意，从报名到参跑再到最终获取奖牌，用户一直深度千里浸在积极、健康的心情氛围中，能更奏凯地感受到热诚的开释和得意；特地是，Keep 的联名奖牌具有限时且限量的脾性，念念要获取并非举手之劳，这也加多了其专有性和储藏价值。

"奖牌是用户完成领会挑战后的即时奖励，缓解了领会自己的蔓延得意感，这不仅会让健身爱好者更有积极性，更蹙迫的是，亦能刺激盘桓在健身边际的用户参与。对非站内中枢用户的诱惑，比如大学生群体，故意于丰富 Keep 的用户结构。"

天然，Keep 奖牌的出圈并非个例，"领会谷"早已在潜移暗化间造成了一种新的行业趋势。

安踏为 NBA 顶级球星欧文推出首双安踏战靴"欧文一代 KAI 1 "；阿迪达斯与陶瓷艺术家易燃、现代先锋艺术家张权合营推出富余非遗色调的"燃谷子下山"系列；李宁与迪士尼合营，打造涵盖鞋服的迪士尼主题系列领会产物 ...... 这些合营案例无不印证着这种趋势。

不啻"领会谷"，要是放大到更平日的领域，谷好意思之风相似强盛，另一片代表则是"硬件谷"。诸如 OPPO 与《时光代理东说念主》的联名款手机 OPPO Reno 12 联名款，外星东说念主与《英杰定约》共推的系列联名产物，华硕与《鬼灭之刃》推出的电脑、手机阁下配件等等。

上述分析师补充说念，股东用户体验总结线下，一直是实体、什物无法取代的最大上风，不管是膂力如故脑力，也不管是领会企业如故其他品牌，当下及畴昔较长一段时候里，能够赋予"吃谷"更多互动性和生命力的玩法，将不休刷新市场容量的上限。

写在临了

在"万物齐可成谷"的今天，奖牌也好，徽章、立牌等等也罢，"谷子经济"崛起的中枢助推力，长久都是源自于东说念主们心中的那份隧说念的心疼与海涵。

放在 Keep 身上，上头提到的其 IP 奖牌咫尺在国际市场的受宽宥进程，足以评释 Keep 仍有较为强盛的拓新材干。下一阶段，要是 Keep 不错针对不同地区文化脾性和民俗习惯，推出更多与之匹配的奖牌产物和行为，其在全球范围内的盛名度和影响力，有望进一步进步。

以至灵验户斗胆畅念念，除了奖牌以外，Keep 还不错有筹商诞生初更多"领会谷"产物，比如手办、配饰等等，或是联接 AR、VR 等新兴时代以丰富领会体验亚洲色图 欧美，这些都将为 Keep 以及行业，带来一些新启发。毕竟，头部企业的念念象力"最值"，也决定了统统这个词赛说念的"最值"。