北条麻妃作品 从赔光成本到年销10亿, 湖南90后干出亚马逊"类目明星"

发布日期：2025-01-09 03:24    点击次数：185

湖南东说念主周海峰第一次创业是在2017年北条麻妃作品。

彼时的深圳，恰是“搞钱”的热土。周海峰和合营伙伴们很快赚到了第一桶金。在春风本心之时，东说念主常常很难作念出正确的有野心。周海峰也如斯，因为有野心失实，他与合营伙伴很快将赚到的第一桶金赔光了，还倒亏了一笔钱。

周海峰的回归是“凭气运得来的东西，终末会凭实力输掉。”

躬行苦难之后，周海峰转变了创业赛说念，对准了一种微型热压机居品，这种热压机售价不贵，操作浅陋，可以将各式DIY的创意图案，印到帽子、T恤、桌布、鞋子、鼠标垫上，给生涯加多了许多个性颜色，让用户体验到了一种“大家仅一件的造物之乐”。

这款居品上线亚马逊、寂然站之后，很快成为了爆款居品。

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图/正在“印刷”T恤的热压机

这种微型热压机用到的本事，接近快先锋出海品牌SHEIN使用的“热转印”本事，即是通过机器将热转印纸上的图案，加热到100度以上，再施加适合的压力，将图案转印到布疋或者其他物体名义。

在SHEIN的厂房里，玫瑰、橙子、卡通东说念主物等图案，通过热转印本事“传递”到千般布疋上，然后被制成一件件明艳动东说念主的T恤、裙子等。

图/工场使用的工业型热转印机

周海峰的创业项目，便是把这种大型“工业斥地”，调整为一种“小而好意思的“生涯用具”乃至“生涯玩物”。

绽开操作界面，天马行旷地春联想图案进行陈列组合，然后将T恤放入，高温烫画，然后一件DIY联想T恤就完成了。

这让泛泛东说念主体验到了“创作”的乐趣，也让东说念主们穿上一件带有“全宇宙唯又名堂”的T恤，在千人一面的工业要领居品面前，尤其显得轶群出众，长远相投了泰西浓厚的个性化和DIY的文化氛围。

周海峰收拢了这小数，推出一系列的热压机（也叫烫画机），价钱仅需几十到上百好意思元， 飞速成为了亚马逊的热销居品。

图/周海峰团队在外洋销售的烫画机

在亚马逊上，周海峰的一款迷你热压机得回了4.5分的评分和近3000条指摘，永恒占据亚马逊“热转印器用”细分类目Best Seller第二的位置。

周海峰的公司肆玖科技的营收也曾达到了上亿好意思元，业内预估其2023年的营收已浮松10亿元东说念主民币。

周海峰布局了亚马逊、寂然站、TikTok等渠说念（下文疑望分析各渠说念情况），均取得了可以的进展。

01.

从赔光到爆红，“硬件+耗材+职业”的营业经

周海峰是又名90后，来自湖南常德，与他一齐创业的亦然不异来自常德的三名90后。

第一次创业赚到的钱在深圳亏光之后，周海峰团队决定回到湖南长沙这个更低成土产货方不时慷慨。

他们在深圳只保留了一个仓库，然后调整到了长沙。

「品牌亿不雅」合计，这收货于跨境电商营业的线上操作的便利性，同期在安克鼎新等头部卖家的带动下，长沙也曾酿成了一个精采的跨境电商氛围，东说念主才、办公等软硬件要求比较泛泛的内地城市愈加完善。

周海峰公司搬到长沙之后，光是每年的租房成本省去了数十万元，这为刚输掉第一桶金的创业团队减少了许多压力。

周海峰团队在创业初期主要从事DIY手工耗材的营业，包括刻字膜和调整纸，并通过“线上+线下”、“国内+国际”、“C端+B端”等渠说念销售。

耗材有“高频+复购”的特色，但附加值较低，营业的天花板比较低，要是大致像惠普打印机那样，竖立“硬件+耗材+职业”的营业模式，既能擢升附加值，又能加多耗材的复购率，大大增强业务的可抓续。

为此，周海峰团队对准了DIY智能打印斥地的营业。这种微型热压机又被称为“烫画机”，操作浅陋、价钱适中（24-529好意思元），既能让手工艺爱好者享受DIY的乐趣，又适当从业者低成本创业，从这个角度来看，它既是一种“生涯玩物”，亦然一种“获利器用”。

为了永诀占据两个细分赛说念，周海峰团队推出两个品牌，一个是HTVRONT，一个是LOKLiK（乐立克）。

HTVRONT主营烫画机，包括如滚筒烫画机、帽子烫画机、迷你烫画机等，而LOKLiK主营刻字机。

使用这两种机器，用户可以将我方的DIY创意及联想，打印或刻印到各式物品上，包括衣着、帽子、水杯、口罩、手提包、桌布、鞋子、鼠标垫，让用户既享受到“创作”的乐趣，又能用上“代表个性作风”的居品。

北条麻妃作品

图/LOKLiK刻字机

亏蚀者在服装、提包、水杯等个东说念主物品上，常常不心爱“撞衫”或“疏导”，因此，这种DIY创意斥地，大大相投了东说念主类“各别化”的神气，具有较大的市集后劲。

「品牌亿不雅」了解到，当今，周海峰团队也冉冉竖立起了“硬件（Machine）+耗材（Material）+职业（Support）”的营业模式，杀青了一个良性的小闭环。

图/HTVRONT寂然站上的硬件、耗材和职业

烫画机的挑战在于，要确保材料印刷抓久耐用，同期保抓好意思不雅，退缩消释、变形致使零星，在这方面周海峰团队下了很大的研发功夫，也取得了一系列进展。

2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平台上线了一款全自动热压机，在45天内得回了近5000名支抓者，并筹得659万好意思元，首月销售额浮松了$100万好意思元。

当今，周海峰团队的肆玖科技公司，跳动95%的营收均来自外洋市集，居品隐私了智能刻字机、智能热压机、高分子膜材料、绘制软件、图形本体库等，通过亚马逊、eBay、Walmart等线上平台，销往大家10多个国度和地区。

02.

亚马逊DIY创意打印方面的“类目明星”

迷你热压机是HTVRONT热销居品之一。

该品牌的一款居品（父体）在最近30天内卖出了3818单，预估总销售额接近8.8万好意思元，其中一些主打ASIN（亚马逊居品编号）的年销售额达到了839万好意思元。

图/HTVRONT迷你热压机

这款迷你热压机在亚马逊北好意思站上，凭借其工整的联想，便携的操作，赢得了许多手工爱好者的嗜好，领有4.5分的评价和近3000条指摘，在亚马逊“热转印器用”细分类目中，永恒占据Best Seller第二的位置。

从流量结构看，这款热压机隐私了749个关节词，其中当然流量占比达到了77.17%（578个），标明用户主动搜索的比例终点高，其品牌在用户中有一定的影响力。

不异，该居品的告白流量也占了不少的比重（47.93%，含部分当然搜索词），反应出该居品相对激进的告白计谋。

数据源/卖家精灵sellersprite

总体来看，HTVRONT举座销售情况终点可不雅。卖家精灵sellersprite数据清晰，以HTVRONT的200个ASIN为样本进行分析，其总销量达到了328万单，销售额跳动了5000多万好意思元。

数据源/卖家精灵sellersprite

从热压机品牌竞争阵势来看，HTVRONT 在亚马逊北好意思站也曾是行业中的“头部玩家”。

当今，热压机品牌集会度达84%，而HTVRONT则稳居第一梯队，其销量大幅跳动第二名YRYM HT。

「品牌亿不雅」合计，热压机行业下的品牌呈现高集会度，也在一定进度上清晰出该品类市集的“马太效应”，即头部品牌凭借资源、本事上风抓续扩大当先地位，而中小品牌要念念脱颖而出显得尤为贫苦。

03.

寂然站品牌词搜索占比高，用户基数与行业巨头仍有差距

寂然站是HTVRONT的垂危阵脚。

近6个月，HTVRONT寂然站预估总看望量为76.5万，其中，出动端流量占比61.71%，跳动桌面端（38.29%），适合当下“出动优先”的趋势。

「品牌亿不雅」不雅察到，HTVRONT的总看望量远低于行业巨头Cricut（1985万），但也曾接近一些二线玩家，举例HeatPressNation（113.8万）。

平直看望常常反应品牌衷心用户的范畴，HTVRONT行为后发先至，其平直看望占比也曾接近40%，但比较老牌玩家Cricut（49.9%）仍需强化品牌见识。

图/Cricut寂然站上的居品

而当然搜索是品牌眩惑新用户、裁汰获客成本的垂危阵势，HTVRONT在这一维度上的证实相对较差，低于Cricut的34.8%和HeatPressNation的26.4%。

在付费搜索方面，HTVRONT的占比为23.3%，远高于Cricut（7.6%），与HeatPressNation（20.9%）终点，标明HTVRONT面前勉强费流量的依赖较重。

HTVRONT的女性用户占比达65.37%，其居品定位如热转印、DIY工艺等，明显，女性用户上对创意联想类器用更具偏好。

市集数据也进一步救援了这一说法，证据Statista的数据清晰，2023年大家手工DIY市集中，女性亏蚀者占比高达60%以上。

好意思国毫无悬念成为了HTVRONT的最主要市集。 值得一提的是，菲律宾市集仅为HTVRONT孝敬了2.46%的份额，但其流量涨幅却高达284.77%。「品牌亿不雅」了解到，证据Statista的数据清晰，东南亚地区的DIY手工行业，在2023年的市集范畴已浮松30亿好意思元，其中菲律宾孝敬了约7%的份额。

在菲律宾，手工DIY不仅是一个兴味爱好，更是一种社区步履。许多菲律宾家庭融会过手工制作礼品、家庭遮拦来增进情谊，同期也在一又友圈和社区中展示我方的作品。这种“手工支吾”运行的亏蚀模式，与HTVRONT的居品理念不约而同。换句话说，HTVRONT不单是卖居品，而是将“创意”和“心扉荟萃”打包，录用给了菲律宾亏蚀者。

04.

支吾媒体布局：Facebook施展了大作用

HTVRONT在Facebook、TiKTok、Instagram等支吾平台的粉丝总量跳动140万。

其中，品牌在Facebook领有97万用户，是其最大粉丝群体场所地，尽管其在TikTok的粉丝量（15.89万），不足Facebook和Instagram（26.1万），但谈判到TikTok是一个本体快速传播的短视频平台，HTVRONT在此的增长后劲繁密。

比较之下，HTVRONT在Pinterest和YouTube的粉丝数目相对滞后，永诀为2.8万和1.47万。

其中，Facebook行为品牌传播的主力渠说念，在支吾流量孝敬占比达71.57%，是其品牌曝光的中枢阵脚。

在Facebook上，HTVRONT通过惯例步履取得了权贵效果。举例，最近的主题步履“DIY Gifts Inspiration”眩惑了开阔用户参与，点赞数跳动2000次，指摘中充满了用户共享的克己礼物图片和故事，这不仅为品牌增添了亲和力，也进一步强化了其在手工DIY范畴的影响力。

尽管YouTube的粉丝基数最小，但却成为了品牌的第二大支吾流量阵脚，为HTVRONT孝敬了15.22%的流量。

在YouTube上，HTVRONT发布了开阔的视频，包括疑望的居品演示视频和创意手工教程。

此外，频说念还推出了“用户故事”系列，邀请用户共享他们使用HTVRONT居品的创作资格。这么的本体不仅迫临用户，同期通过真确案例，展示居品的多功能性，为品牌建树了用户口碑。

举例，有博主自觉地将HTVRONT热压机与其品牌内不同热压机的性能进行对比，该视频得回了跳动1.5万次不雅看和近90条指摘。

而在本体快速传播的TiKTok平台，HTVRONT在好意思国两个小店的证实存着权贵的各别。

其中，主账号HTVRONT-selected通过与88位达东说念主合营，推出了211个关联视频，杀青了7万好意思元的销售额。

比较之下，另一个小店账号HTVRONT Store则证实较为世俗，仅孝敬了不到1万好意思元的销售额，这种各别可能与本体隐私广度和合营达东说念主的质地相关。

（文/品牌亿不雅）备注：部分数据贵府来自第三方北条麻妃作品，仅供行业参考。